Российский EdTech на пороге стагнации: почему рынок перестал расти

Общий российский EdTech за первое полугодие ещё формально в плюсе — 73,6 млрд рублей, +12% год к году. Но цифра перестаёт впечатлять, как только открываешь калькулятор инфляции. Аналитики прямо говорят: с учётом реальной покупательной способности клиента отрасль топчется у границы стагнации.

Где замедление бьёт больнее всего

Расклад по сегментам рисует неудобную для взрослой аудитории карту. Детское онлайн-образование прибавило 22% (до 14 млрд рублей), «прочие» направления — почти 40%. А вот ДПО, тот самый сегмент, куда люди несут деньги ради переобучения на айтишника, маркетолога или аналитика, буквально застыл. И главный удар пришёлся не по мелким школам, а по флагманам: Skillbox Holding и Яндекс Практикум впервые уступили по выручке группе Учи.ру — игроку с детским ядром. Тройка лидеров по итогам квартала прежняя: Синергия (3,9 млрд), Skyeng, Учи.ру. Только в этой тройке Синергия — единственный, кто тянет взрослую профпереподготовку.

Что это значит для тех, кто платит за курс

Стагнация — идеальная среда для агрессивных воронок. По данным Smart Ranking, компании массово переключаются с найма новых студентов на выжимание чека из текущих: повторные продажи, апселлы, рассрочки, «вторые профессии бесплатно при покупке первой». Параллельно в продукты встраивают ИИ — экономия на репетиторах и контент-команде подаётся как «инновация».

Практический фильтр простой: если школа основной бюджет пускает в таргет «нового потока» и красивые кейсы, а не в обновление программы и трудоустройство — это красный флаг. Смотрите на верифицируемые цифры выпускников, проверяйте, не раздут ли отсев, и считайте не цену курса, а реальный ROI на горизонте 12 месяцев. В условиях стагнации именно удержание и трудовая отдача становятся валютой, а не промокоды «только до пятницы».